2016年以来，经济依然不振，实体企业在孤独中缓慢前行。业绩压力增大，流动资金紧张，融资、贷款困难，人心浮动，诸多企业家由年初的希望逐渐转为失望。命运多舛，前路不知。如何找准未来的路，走好脚下的路，走出自己的路，但愿此文能够给予坚守在农业产业战线上的企业家们一点启发。

　　一、时代的责任

　　1、农业拐点时代

　　平稳发展了几千年的中国农业，开始步入了有史以来最大的快车道，悄然之间，改变已经发生。从劳动者来看，以农民个体为主的传统农业生产者已经逐步老龄化，随之而起的是大户、新农人及农业工人群体，职业化与专业化将是未来农业从事者的最大特征。

　　从劳动工具的变迁来看，传统农业依托的是基础的农事工具，随着机械化的大幅推广应用以及农业物联网设备的兴起，智能化的趋势将在农业中兴起。

　　从土地看，在中国特色国情下的集体土地所有制，在家庭联产承包之后，农村土地呈现出碎片化经营的现状，严重影响生产效率，而随着农村土地三权分置改革，土地的经营权逐步流转到适度规模的大户手中，农业规模化进程逐步推进。

　　从生产关系来看，原有的生产资料是个人和集体混合所有，人们在生产中地位平等，而如今的生产资料逐步转移到大户所有，大户在生产中的地位逐渐凸显，也承担着更多的风险和收益。

　　2、群雄逐鹿时代

　　种植业、养殖业以及配套的农资、饲料农产品加工、物流、销售等各个细分行业均在发生不同程度的变革。其中物联网以及互联网的渗透给诸多企业带来了机会，高度整合化的饲料、农资行业企业在大农业领域具有极强的竞争力。规模化、标准化、差异化是细分行业变革的核心终极方向。

　　各家企业都在加足火力，卯足干劲，奋勇向前，一方面对外开疆拓土，另一方面照看好现有市场，都在试图冲破现有桎梏，赢取新的未来。高度激烈的市场竞争将促进不同行业内企业的融合，行业界限趋于模糊，各行业角力竞争，短兵相接，弱肉强食。在变革浪潮中，中小企业拥有着细分领域赶超的机会，大企业也存在着尾大不掉的危机。

　　3、新时代赋予农业新的责任和使命

　　安全，太多的食品安全事故导致健康已经成为大家共同的诉求，史上最严的食品安全法促使行业对安全的认同上升到新的高度。在本轮消费升级中，更多的优质消费人群也开始关注更具品牌安全保障的农产品。

　　创新，互联网、高科技的来临，政策、金融的进一步驱动，促使创新成为行业主旋律，而企业的创新，必须依托原有的业务展开，为有选择的创新，而不能盲目。

　　坚守，农业产业作为最传统的行业，一直存在并将持续存在且不断升级，行业里面始终存在着发展的机会，但农业产业普遍利润不高，回报周期长，始终存在生存得风险。因此，需要农业企业有一份对行业的坚守。

　　互助，没有永远朝阳的经济和企业，在并不景气的当下，企业彼此之间，乃至农户彼此之间需要更多的互助，帮你就是帮我，跨界的整合与互助将带来更多机会。

　　

　　二、关键挑战

　　对于农业企业及其企业家而言，在现状并不乐观的情况下，重点面临着以下五大挑战，由近期到远期，由自己及公司，由公司再到自己。

　　1、事业接班在放与不放之间徘徊不定

　　挑选农业领域比较典型的十家企业，它们是大北农、新洋丰、芭田、温氏、金正大、诺普信、史丹利、正邦科技、唐人神、北大荒等，根据公开可查的信息显示，上述公司董事长平均年龄55.6岁，其中最年轻的51岁，年纪最长的68岁，而且大量公司董事长兼任总经理。

　　创一代虽然已经筋疲力尽但依然放心不下或无法放手，依然在维持公司运转，但时代的快速变迁要求董事长们快速响应市场变化，这无疑变得很难。创一代的子女现今年龄普遍在30岁左右，正值意气风发，但由于青春后期享受了优越生活导致创业激情缺乏，出国留学又给生活带来了更多的色彩，传统的农业企业难以引起他们的内心兴趣。即使有心接班，但因为经验不足，资历不够，接班关键辅助人才不足，导致一定程度上有心无力。

　　跟随创一代打拼的干将们随着董事长年龄越来越大，长期身居高位已经开始养尊处优，难以适应董事长的高强度和高应变，格局存在欠缺。由此导致大量公司存在接班难题，也成为当前农业类上市或非上市大型或中小型企业最为致命的问题。

　　2、在规模与利润选择上摇摆不定

　　业绩增长乏力，规模与利润存在一定对立，既要规模又要利润对于部分企业而言已经难上加难，它们本不矛盾，但是出发点略有差异，终点基本是企业的长期生存与发展，各类农业企业当前需要在其中找到一个发展的尺度，大企业需要重视利润的保持，中小企业需要进一步考虑规模。

　　规模的扩张来源于粗放式发展、高效的市场响应和灵活的利润分成，而利润的增长更多来源于规范化管理、成本节约及爆品打造，在从规模到利润和从利润到规模本质上其实没有想象的那么遥远。

　　在当前形势下，内外事业合伙人机制的设计将有助于公司快速吸纳优质资源与人才为我所用，信息化的管理将有利于释放组织的活性，高效的市场策略将帮助企业在未来披荆斩棘，利用得当将可能使规模和利润双收，但一切都需要进一步的摸索和验证。

　　3、在传统与创新之间循环往复

　　创新落地困难，传统业务虽然前景不乐观，但依然能够维持现有公司发展，而因为创新业务的精力分散，导致对传统业务发展产生一定影响;业务创新却又难以快速变现与突破，同时资金投入巨大，看不到明确的方向和路径，有时候创新只是一时的热潮概念，真伪难以辨别，在创新过程中最难改变的，实际上是习惯性的思维。

　　企业家经常是风口来了，拥抱创新，按照自己的固有理解去展开业务创新，不相信创新人才，结果往往遇到太多困难，多次受挫后找不到方向，最终很可能将精力再次聚焦到传统业务，创新失败，伤痕累累，在潜意识中已经将创新一棍子打死。对于业务创新，企业家实际上缺乏根本的思考和有效的人才利用，依然采用传统思维做创新，成功概率很低。

　　4、在利己与利他之间再三权衡

　　财富终难分享，利己是与生俱来的本性，是现实生存的需要，也可能是在过去的利他中受到多重打击，变得自我保护;利他实际上也是为了能够更好地利己，同时愉悦身心，激励他人创造更多价值。

　　社会上的各类机构、亲朋好友立场不同，大家的出发点有所差异，相互信任难以真正建立。而利他是利己的更高级，利己者生、利他者久，诸多企业家穷其一生也难以完成这个根本的转变。利他最直接的行为在于机会的创造和财富的分享，企业家需要对人生看得更透才能放下，有时候即使对他人有千般不满，万般不意，但人非完人，无需按照自己的标准要求他人，企业家追求的应是自己内心的安宁。

　　5、业务与管理轻重缓急不明

　　运营管理失效，难以掌控企业发展的节奏，企业发展的脚步声因为内心的紧张焦虑而逐渐忽略，心不静，心不定。业务与管理实际上是循环发展相辅相成的过程，在企业一步步长大的过程中，先冲业务，再做管理，以业务为主线，划小单元，强化信息化管理能力，强化业务的策略性和步骤性。随着时代的发展，部分企业家可能认为管理越来越不重要了，实际上是企业的发展对管理的要求越来越高了，只不过形式变了，现在更多是小团队、信息化，灵活性决策，不再是一个部门独大，一人独大，要求企业具备更强的运营管理能力、综合协调能力、快速决断能力，管理部门都需要强化其服务功能而非管控功能。

　　吨位决定地位，对一个企业来说，规模决定了一个企业在行业内的话语权，发展是硬道理，因此要首先把业务干起来。但是，不要忘记在奔跑的过程中不断地调整姿势，改善管理水平，更好地促进业务发展。

　　


　　三、2017年农业改革孕育四大商机

　　1、土地红利来袭，国有农场有利可图

　　2015年和2016年中央一号文件中明确提出，对国有农场(农垦系统)进行改革，对垦区怎么改、农场怎么改，以及人员、资产和土地管理体制机制怎么办等重大问题做出一系列部署。

　　机遇1：农垦改革势必释放大量土地红利，对规模经营的农业主体来说，无疑是一个有利信号。

　　机遇2：集团化是垦区改革的主导方向，着力打造现代农业企业集团。对一些国有农场、国有农业企业来说，无疑将成为重点培育对象，也将进入关键转型期。

　　2、经营主体将获更多利好政策

　　卖粮难问题几乎成为所有农业从业者关注的焦点问题。

　　通过卖粮难这一问题可以看到的是，传统个体农户式的农业生产抗风险能力低，无法适应多变的市场供求，只有抱团发展才能抢占市场先机，而合作社无疑就是最好的选择!

　　机遇：十八届五中全会确定的十三五发展目标之一就是要扶贫，谁来扶和怎么扶?最终还是要发挥主体带动作用，发展产业，带动区域的整体发展。这意味着，在产业发展及带动上，将有更多政策及红利发放给经营主体。

　　3、农业地产和生态农业将迎来大商机

　　对于农业企业和家庭农场经营主体来说，如何发挥最大效用，如何快速找到发展模式至关重要。2016年，国家也出台了相应政策，对这一主体功能更加明确分工。

　　机遇1：农业地产，在扶贫政策中，搬迁是一大重要措施。这意味着，将有更多房屋地产建设;同时，随着农业产业的发展，乡村基础建设投资不断增大，农业地产将迎来前所未有的发展机遇。

　　机遇2：生态农业，绿色、生态、可持续将成为2016年和2017年的主旋律。国家已发布多项政策大力支持生态农业，在2016年和2017年生态农业发展方向上，可关注两个领域：一是生态种养，包括秸秆回收、粪便循环利用，绿色环保种养等;二是生态休闲，即与自然生态环保相结合的创意农业，将获得政府得重大支持，同时也有望成为县域特色的重点支持项目。

　　4、农资企业和经销商将有钱赚

　　我国农业由于长期、大量依赖性地使用农药化肥，已经将我们本来健康、肥沃的土地喂得板结，土壤危机、农业危机已为我们国家的粮食安全、食品安全乃至国民经济可持续发展敲响了警钟。

　　2016年和2017年国家实施农业化肥减施行动，提倡使用高效农资产品、微生物菌肥及有机肥等。

　　机遇1：无论是化肥生产商还是经销商，都在转向高效的农资产品。所谓高效投入产品就是：产品利用率较高，科技技术较高、增产较高、带给农民利益较高。

　　机遇2：微生物菌肥时代已经到来，微生物菌是土壤的好厨师、营养师、清洁师，不但能解决土壤板结、酸化、盐渍化、地力衰竭，土壤污染等问题，还能预防各种病害，提高作物产量，减少底肥施用量等问题。

　　5、社交+农业将会是未来发展的趋势

　　CNNIC数据显示，2017年5月，全球网民用户已经达到46.42亿，相比去年增长了3700多万，其中移动社交有差不多10亿，前段时间微信用户已经有9.38亿用户，所以未来移动社交APP会成为网民上网的一种习惯。而在他乡食品有限公交公司就是把社交和农业相结合的一个娱乐社交共享平台，整合农业现有资源，帮助更多的农民朋友实现富裕，从而过上小康生活，实现共同富裕。

　　

　　四、为农业企业的发展提五点建议

　　时代变化太快，商业演变太快，作为农业企业家，在这样一个时代，自身的成长是企业发展的最关键的一个瓶颈。企业做到一定程度，企业家的人格和境界也会在不断提升，在后续发展中，需要更加注重各层次价值的创造与人才的团结和激励，通过自己的自信感染他人，构建自信的企业体系。为此，我们给农业企业家以下五点建议：

　　1、回归本源，重塑价值

　　尊重常识，尊重事物本来发展的规律。按照自己内心的想法行事，不跟风不盲从，从创造价值的角度出发考虑问题。这个商业社会有许多浮躁之气，企业家需要明确初心，回归商业价值本质，谋得一份长青的事业。

　　2、工作做细，事情做透

　　诸多成功的创新都来源于细节的不断打磨和完善，工作做细，事情做透方知最终成败与否。细节深处有文章，有创见，粗放时代渐行渐远，要求当前的各项市场工作都需切实落实到位。

　　3、有所坚持，有所取舍

　　坚持初心，坚持某些原有的看法和意见，坚持部分原有的业务和方向，确认未来的道路。有舍才会有得，切记求大求全，在不确定时宁可少取多舍。

　　4、专业为王，产品为王

　　不断地提升企业的专业度，让企业因为专业而更有价值，因为这才是长久之计。企业需要不断地打磨公司现有的产品，在行业并未发生革命性变化时，现有产品依然为王。

　　5、抱团取暖，化身为狼

　　尽可能地联合与抱团，尤其是中小型农业企业，应该形成合力。无论是对内还是对外，都要充满危机意识，坚持合作共赢理念，不求所有但为所用，最大限度地整合资源和人才，采取群体行动，奋勇拼搏，冲破重围，迎接曙光，拥抱未来。